跨境電商新玩家 聯絡互動要走出去引進來
作者:admin001    2018-01-19 13:48:08    來源:成版人视频app破解版黄網絡    瀏覽量:403
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全球買全球賣,跨境市場已經打開了世界的大門,無論你身處世界的哪個角落,都可以找到自己想要的商品。世界商店的格局已形成,跨境電商已經不僅是簡單的單向出口以及單向進口的概念。

據億邦動力網了解,2016年9月底一家叫做聯絡互動的企業以17.7億人民幣收購新蛋55.7%股權,而2017年10月聯絡互動又推出名為“tt海購”的電商平台。那麽聯絡互動這是布了怎樣的一個局呢?


收購新蛋 看中了它的渠道


據了解,2016年的時候VR出現在公眾視野可謂是一票走紅,而剛好當時聯絡互動的VR項目剛開始布局。據聯絡互動董事長何誌濤在收購新蛋發布會上的演講稱,公司VR的商業鏈條可以分為四個環節,第一是研發和生產;第二是銷售;第三是售後和服務;第四是內容和運營。


聯絡互動董事長助理兼新聞發言人向華梁告訴億邦動力網,聯絡互動開拓國外市場的時候需要一個強有力的渠道,而在聯絡互動VR商業鏈的四個環節中,從第二到第四個環節新蛋都可以覆蓋。


新蛋作為聯絡互動轉型電商的一個重要的平台,在北美擁有3300萬用戶,在全球擁有多家分支機構, 是北美IT/CE第二大電商企業。其足夠的銷售體量以及不錯的收入都是當時聯絡互動收購新蛋的原因。


重組後的新蛋保持獨立運營


對於新蛋現在的發展來講,聯絡互動並沒有去做大規模的人員整合,而是保持了新蛋的獨立運營地位。聯絡互動給予新蛋資金上的支持,並在並購條款中增加了對業績的要求。


向華梁告訴億邦動力網,在人員方麵沒有做大的“手術”核心在於,雙方公司是以共同創業的心態綁在一起的。新蛋作為一家老牌的自營北美電商,其創始人相對來說更願意將企業交給有創新力、有闖勁、有突破性的企業領導人。


聯絡互動在完成並購以後,看到了中國製造升級並具備國際競爭力的優勢,確立新蛋作為中國供應商的出貨平台,在未來將大規模引入第三方中國賣家。向華梁稱,大規模引入第三方中國賣家將會在2018年啟動,新蛋的模式將成為自營+第三方賣家共生的體係。首先,聯絡互動完成第三方開店平台的開發,然後會優選中國有自主知識產權的第一批優質供應商、製造商或者有自主品牌的商家進入。


向華梁對億邦動力網說,在未來出口這部分業務,將基於新蛋的用戶需求數據,確定對外出口的品類、品牌和產品,由聯絡自己挑選供應商並負責中國區所有賣家平台的開拓。


供應鏈的全自動化 提升用戶體驗


據了解,新蛋的供應鏈是全自動化的體係,下單-分揀-包裝-配送,基本都是自動化流程,很少需要人,因此,供應鏈的成本實際上是很低的。


向華梁稱,可以理解為新蛋的倉儲全部都是自營的倉庫,效率比較高,分揀的人員成本比較低。


在作為3C類產品的垂直平台新蛋上,商品的屬性都是標品,比如CPU、主板、手機、充電寶等,因此,實現全自動化的供應鏈體係也比較好操作。


但是值得注意的是,未來新蛋在北美有可能會變成什麽都賣的平台,比如賣化妝品、服裝、玩具等,即新蛋將發展成全品類的電商平台。


tt海購 整合全球供應鏈玩轉海外直購


依托於聯絡互動與其控股的美國老牌電商Newegg(新蛋)強大的供應鏈體係應運而生的海購項目仿佛也成了跨境界的新寵,聯絡互動為什麽要搭建這樣一個新的進口平台呢?


向華梁稱,邏輯其實很簡單,新蛋在過去的運營中,積累了很多優質的供應商以及大量的數據。這些數據可以準確的分析出北美用戶喜歡哪些產品,哪些產品的質量比較高,並且複購率高。


隨著中國的消費升級,中國的用戶更追求質量好的產品。而基於新蛋收集到的北美數據,剛好可以拿來用到tt海購平台上,將北美或者全球優質的供應商引入到中國,滿足中國消費升級帶來的需求變化。


試運營結束後 人員擴張以及推廣提上日程


向華梁向億邦動力網介紹稱,tt海購上線後有4個月的測試和運營,這些是由內部人員操作的,而接下來在2018年tt海購會麵向社會招聘優秀的電商運營人員,擴充到團隊裏。


“從初期的測試來講,客單價是符合成视频人app黄下载的預期的,人均消費應該在200美金左右。”向華梁稱,“目前並沒有進行大規模推廣,當品類的拓展覆蓋麵比較齊全的時候,用戶對產品的體驗反饋足夠好的時候,成版人视频app破解版黄會啟動大規模推廣。第一階段主要是打磨產品,成版人性直播视频观看會將產品打磨到消費者接受度比較高的狀態。”


據了解,tt海購是采用海外直購的模式,一部分來自新蛋的自營,一部分來自企業直接發貨。


流量紅利減少tt海購選擇內部獲取流量


首先,聯絡互動之前是做OS(操作係統)的,在OS方麵聯絡互動有自己自有的流量獲取渠道。另外,線上的流量成本越來越高,tt海購在線上的投入力度並不高,反而比較有優勢的流量部分來自高端人群的覆蓋。


據了解,聯絡互動去年收購了迪岸雙贏49%的股權,而迪岸雙贏的優勢在於其充足的機場廣告資源,目前在北京首都國際機場、廣東白雲國際機場、武漢天河國際機場以及南京祿口國際機場都有覆蓋。通過高端人群的廣告覆蓋,將線下的流量引到線上。


夾縫求生 倚靠充足的全球供應商


天貓的全球購、京東的全球購以及小紅書等目前在國內的發展可以說已經瓜分了進口這塊蛋糕,tt海購是如何夾縫生存的呢?


向華梁告訴億邦動力網,這裏要指出的是新蛋有充足的全球供應商優勢,良好的供應商關係使得有背書的企業走進中國,海外直購的模式也保證了產品的質量。


全球買全球賣 進出口同時協作


聯絡互動的跨境業務將新蛋和tt海購協同起來發展,那麽tt海購是如何與新蛋一些協作實現全球買全球賣的呢?


向華梁稱,美國的新蛋會給聯絡互動提供數據,並提供產品的接口,而運營則由國內的團隊操作。tt海購的運營團隊也選擇中國的團隊來做,這取決於本土化更符合中國的市場,更加了解中國消費者的需求,並做出快速反應。


數據共享以及全球供應商共享可以說是聯絡互動雙向發力跨境電商最好的利器也是進出口共同協作發展基礎。

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